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「営業は勘とセンス」「トップセールスは真似できない」

そのような一言で片付けてしまっていませんか？

しかし、確かに目に見えない「暗黙知」になっていては、身に付けることは容易ではありません。
「押しが弱い」「話し込みが足りない」「気合が足りない」

多くの営業現場で、このような曖昧な指摘や会話が飛び交っています。
そこには「営業」を分解し、「見える」ようにするための「軸（共通言語）」が欠落しています。

Ｓ-ＤＩＰＳでは、「顧客心理」や「セールス機能」などの軸を用い、
トップセールスの売れる秘訣を「見える化」し、全社的な共有と展開を図ります。

しかし、それだけでは、一時的な成果の創出に過ぎません。

Ｓ-ＤＩＰＳは現場に入り込み、社員1人1人が自ら問題を発見（設定）し、自ら解決し、
そしてそれを継続していく、「自感、自考、自行、自続組織」を作ります。

『Ｓ-ＤＩＰＳ』は、「営業力」と「組織力」強化で
拠点経営を革新するプログラムです。


●セールスマン・セールスマネージャー向けの知的生産性向上手法（ＤＩＰＳ）
●「営業を科学」し、営業の「量」「質」「スピード」を向上させる
●組織力を最大化し、構成メンバー間の相乗効果を図る
●問題指摘による一時的な改善ではなく、継続的改善の仕組みを作るプログラム
●職場ぐるみの取り組みにより現場に即した改善活動が行われる
●ＰＤＣＡサイクルの徹底により、改善の「仕組み」が定着する
●スキルだけでなく、個々人のモチベーションを考慮したプログラム
●成果直結型！圧倒的な実績！



■ミステリーショッパー
■セールス機能分析
■セールスプロセス分析
■セールススピード分析
■敗因分析

□ＶＯＥサーベイ
□当たり前レベル診
■処方箋設計
■セールスマン方針書

※緻密な分析と設計により、改善点にピンポイントで処方箋を打っていく
※診断・設計に基づき、４つの改善編に分岐する
■処方箋設計
■セールスマン方針書
※組織力を最大化し、相乗効果をもたらすべく、組織の発展段階に合わせた改善活動を進めていく。
【顧客発掘】
発掘編～新規顧客の発掘と取り込みを目指す。
例）市場分析／サービスサイクルマネジメント／感情訴求
【顧客獲得】
ＨＯＴ商談編～メイン商材を題材に商談力強化を図る。
例）セールス機能強化／ＳＴ／ロープレ道場
【顧客維持】
ＣＲ活動編～潜在ニーズも含めた顧客のＬＴＶの最大化を図る。
例）ランク別対策／顧客ニーズの具体化
【顧客深耕】
紹介編～紹介を意図的に発生させる仕組みを作り上げる。
例）紹介ナビ…〈開発中〉
●組織の基盤を組成する

【ＬＥＶＥＬ１】
「地盤沈下」組織

【ＬＥＶＥＬ２】
「規律・規範徹底」組織

【ＬＥＶＥＬ３】
「標準化推進」組織

【ＬＥＶＥＬ４】
「店内ベンチマーク」組織

【ＬＥＶＥＬ５】
「自感・自考・自行・自持」組織


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